[摘要] 严跃进分析，从房地产市场的走势看，在信贷政策细则没有完全落实的基础上，房企依然会积极选择以价换量的方式。价格自然是购房者需要考虑的要素之一，对于一些务实的营销手段，购房者应该积极去尝试和体验，从而能够做出一个独立且理性的购房策略。
近日，有媒体曝出，在央行放松首套房认定标准后，甚至有房主受新政影响一夜间涨价70万元。
但是，多位受访的业内人士均表示，长期来看，在利率没有大幅松动前，成交的上涨幅度可能有限。
除此之外，北京市自住型商品房在三季度大规模入市，刚需市场仍受到冲击。
某研究院研究员严跃进在接受采访时表示，虽然央行进行了救市，但低利率的信贷政策还不能一步到位地得到落实。这会使得房企以价换量的策略会继续使用。当然，在诸多营销活动面前，他建议购房者选择那些优惠活动更直观、更实在的房企项目。
“7折下限”不易实现
继建设银行后，中行10月10日下发房贷执行细则。从内容上，对于贷款购买首套普通自住房的家庭，以及拥有1套住房且已结清相应购房贷款、为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房的家庭，贷款首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由各分行根据风险情况自主确定。与建行执行细则差异不大。
链家地产市场研究部张旭表示，从各家银行政策落地的情况来看，均严格执行了央行政策中对首套房认定的松动标准，即无论名下是否有1套住房，只要已结清购房贷款，均可按照首套的房贷政策执行。而在利率方面，与政策颁布以前并无明显变化，的利率优惠幅度仍为九折，且均有附加条件，附加条件较以前也未出现变化。因此，目前来看真正影响市场的只是由“二套”变“首套”的改善需求，而这也属于预料之中。
她说，虽然央行政策中提及“7折下限”，但在目前高融资成本、低房贷利率、加上银行信贷额度紧张和自由定价的市场体系，房贷利率七折难以实现，低于9折也都存在难度。
除去低房贷利率难以实现外，自住房的集中入市，也冲击了刚需市场。
值得注意的是，进入2014年三季度以来，北京自住房成交量一路攀升，在成交排名前十的楼盘里，自住房稳据四席。据网易房产数据研究中心统计，2014年三季度，成交套数前10名的楼盘中，自住房占4个，定向安置房占1个，仅有5个项目是纯商品住宅。
自住房集中入市，在带动住宅市场总体成交量的同时，也有效抑制了成交价的上涨。从三季度成交排名前10的项目来看，除了朝阳老项目后期首开·常青藤之外，其他9个项目的成交均价均未超过2.2万元/平。而2.2万元/平，恰巧是首批入市自住房的通用限价。
平价快销仍是主流
除了一些项目降价促销外，房企行销方式越来越多样化。
甚至有房企推出赊房模式，位于亦庄的合生摩尔公馆，最近推出首批试住精装房源为50套。客户只需交纳少额的定金，即可获得一定期限的免费试住权。免费试住到期后若客户决定购买此房源，定金转化为购房支出，完成购房手续，若客户不想购买此房源，定金无条件退回。
据了解，该楼盘还推出“100%贷款购房”计划。计划具体内容为：购房者利用自己或亲友名下房产，经过估值评测后，抵押给金融机构，半个月内即可获得为期10年到30年不等、50%抵押物评估价的专项资金作为购房首付款，剩余房款依然可以申请商业贷款。
严跃进对近50家房企当前的营销策略进行过总结，认为当前房企营销方面的创新方式，比如借互联网做纽带，从而增加购房的便利性、扩大购房投资或者降低购房的相应成本。还有开发商通过垫资首付，降低购房门槛。而最直接的营销方式，仍是将“降价让利”。
严跃进分析，从房地产市场的走势看，在信贷政策细则没有完全落实的基础上，房企依然会积极选择以价换量的方式。价格自然是购房者需要考虑的要素之一，对于一些务实的营销手段，购房者应该积极去尝试和体验，从而能够做出一个独立且理性的购房策略。
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