[摘要] 6月29日，为期4天的黔江区房交会圆满闭幕。期间，晋鹏•山台山以高层、洋房、商业、车位四个大满贯，销售业绩超1亿元的骄人战绩，继续了其黔江房地产销冠的传奇。
6月29日，为期4天的黔江区房交会圆满闭幕。期间，晋鹏•山台山以高层、洋房、商业、车位四个大满贯，销售业绩超1亿元的骄人战绩，继续了其黔江房地产销冠的传奇。
据了解，晋鹏•山台山此次参会的产品可谓是一次“全家福”，包括了的高层、洋房、商业、车位全系产品，这也成为了晋鹏•山台山全面成熟的里程碑。
作为该项目商业组团――时代广场首秀即获得了市场的高度认可，不仅仅填补了近几年黔江商业物业投资缺少高品质大盘的空缺，更验证了黔江人对老城商业重生的信心。此次商业销售中不乏豪掷数百万，投资山台山大社区和黔江商业副中心的优质客户，更有多位盯紧了多个商铺的“土豪金”级客户接洽中，持续火爆值得期待。
作为黔江楼市大盘，之前能连续三年蝉联黔江楼市销冠，既证明晋鹏•山台山产品在整个黔江来讲都具有明显的竞争优势；更是对晋鹏•山台山占据黔江老城三台山位置的认可，也证明了黔江人对于老城核心地位的肯定。
晋鹏•山台山可谓既占天时，又占地利，但其能够蝉联三年黔江楼市销冠，逢战必胜，其“人和”也是必不可少的条件之一。因此，笔者专访了晋鹏•山台山营销总监张华先生。顺势而为做项目，逆势而动做营销。
笔者：张总，您好！很高兴对您进行这个采访。我们了解到，晋鹏•山台山在房交会期间，每天的销售都很旺盛。请问晋鹏•山台山能吸引这么多的抢购者的原因是什么？
张华：首先，晋鹏•山台山的位置因素是重要原因之一。经过5年的持续开发，晋鹏•山台山是目前老城的高品质住区，也是黔江不二的富人区，由此形成了晋鹏•山台山的粉丝群，大家对项目的认可和期待是有目共睹的。
其次，此次房交会期间购铺免3%的契税的政策很靠谱，加上项目首付分期等政策成为很多客户毫不犹豫下定的重要原因。
再者，至关重要的就是团队的努力。从确定了经营目标开始，团队的每个人都全力以赴，追踪每个销售线索，对每个客户进行深入系统的分析，为客户定制专属投资方案等等。期间，每天梳理客户、统计客户反馈，加班成为了团队的常态。可以说，晋鹏•山台山的业绩是用工作人员的“体重”换来的。
成功得来不易。因此，特别感谢新老客户的信任和支持，感谢各位工作人员的辛勤付出。
笔者：我们知道晋鹏•山台山在房交会期间狂销1个亿，如此好的销售业绩，除了您刚才谈到的因素，可以分享下项目的理念和定位吗？
张华：就运营而言，以客户为中心才是根本。现在，很多项目出于营销需要，重视面子功夫，中看不中用。
我从2013年底履新山台山以来，根据公司的发展战略，配合完成了对晋鹏•山台山一系列的品质升级。我们的目标只有一个――造黔江好的房子。好的产品是能够给客户带来长久舒适的居住体验，比如我们为了打开客户视野，专门变更了大门设计，甚至拔掉了1栋洋房，通过这些付出换来了业主几十年舒适体验。
数千万的园林升级投入换来了黔江老城品质首席的江湖地位，稳稳占据了黔江销售榜首。所有的努力和付出终于获得了市场的认可，这是对营销人大的认可。
笔者：据说，您是从事地产10余年的“老资格”，您从专业的角度来看山台山的业绩是怎样的？
张华：总结起来就4个字：用心、系统。
从山台山开售以来，迅速的抢占了黔江的楼市市场，连续3年获得黔江的销冠，这是黔江客户对我们的信任，就是这种信任让我们愿意把山台山做得更好；就是因为这种信任，我们的团队才更加坚信“卖房不靠忽悠”，用真实的东西，打动真实的客户。我们坚持专注客户需求，用心对待每一个客户，这才是山台山有如此业绩重要的原因！
其次，营销面对的客户千差万别，应对方法也各不相同。对此，我们总结是要纲举目张，循序渐进。、找准项目定位；第二、所有的营销理念和推广都围绕定位展开；第三、系统对项目定位及项目价值的积极塑造和诠释。
晋鹏•山台山天赋江山，必须打造成为黔江的富人区，目前黔江富人阶层半数在山台山，得偿所愿，这就是对业绩好的诠释。
笔者：请问今年下半年山台山还有什么大动作吗？
张华：行百里者半九十。晋鹏•山台山精华多半在商业，下半年商业不仅要卖得好，更重要的是招商、运营的准备要好。为此，年初我们制定了“幸福有城”的计划，旨在全面提升项目配套的品质。
除此之外，下半年南沟高层组团，也就是“尚御”即将面世，其城市化属性更强，产品更加合理，是山台山总结了之前的开发经验的升级巨著，必将给黔江带来新的房地产热潮。
下半年对山台山来说，有压力也有动力，我相信山台山在黔江必然再火一把，谢谢！
后记莎士比亚说：发光的不一定都是金子，但是金子总会发光的。诚如晋鹏•山台山一样，“造黔江好的房子”的理念让它成为黔江楼市的传奇，用心＋系统的营销理念也成就了同样具有传奇色彩的营销团队。
2015年，房地产市场波诡云谲，只有坚定的信念才能透过迷雾走到未来。
我们期待：2015年下半年，遇见好晋鹏•山台山。
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